个:让消费者觉得买就是占便宜,不买就是吃亏。 比如卖一条裤子。 “原价多少?999!” “今天我给大家谋一个福利,你们说多少?699要不要?不要!599要不要?不要!” “告诉大家是多少钱?” “只要9块9!” “9块9一条够不够?不够!两条够不够?不够!” “今天,我们拍一发五,买一条,赠送五条,只要9块9!” 这叫