第44章 合作突破与新难题浮现

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在林羽、柳萱和陈宇的紧密协作下，各项应对措施和合作推进工作都在紧张有序地进行着。几天后，陈宇兴奋地走进林羽的办公室，柳萱也跟着快步走进来。

陈宇难掩喜悦之色，说道：“林羽，好消息！和泰国科研机构关于知识产权归属的问题，经过研发团队和他们深入沟通协商，终于达成了一致。我们根据双方在合作研发中的技术贡献比例来确定知识产权归属，这样既保证了我们的核心技术权益，也满足了他们的合理诉求。合作协议的其他条款也都确认无误，双方准备近期签订合作协议。”

林羽脸上露出欣慰的笑容，说道：“太好了，陈宇！这是一个重大突破，解决了合作中的关键问题。这份合作协议的签订，将为我们在泰国市场的发展提供强大的技术支持和市场助力。柳萱，泰国行业展会的筹备工作进展如何？抽奖活动的规则和奖品都确定好了吗？”

柳萱说道：“林羽，展会筹备工作一切顺利。展位已经在搭建中，按照设计方案，整体效果非常不错，科技感与泰国文化元素融合得恰到好处。抽奖活动的规则也已经确定，参观者只要关注我们的官方社交媒体账号，填写一份简单的产品调查问卷，就可以参与抽奖。奖品方面，除了产品配件和售后服务优惠券，我们还准备了一些具有泰国特色的精美礼品，增加活动的吸引力。”

林羽点头道：“很好，柳萱。这样的活动规则既能增加我们的品牌曝光度，收集市场反馈，又能提高参观者的参与度。对了，马来西亚那边和经销商高层洽谈的时间也快到了，陈宇，你准备得怎么样了？应对竞争的策略和价格方案都梳理清楚了吗？”

陈宇说道：“林羽，我已经准备好了。针对吉隆坡机械制造公司可能的竞争手段，我详细梳理了我们的应对策略，包括差异化价格策略、突出产品优势的宣传方案以及强化售后服务的措施等。同时，我还准备了一份详细的市场分析报告和合作方案，向经销商展示我们产品在马来西亚市场的巨大潜力和合作的互利共赢点。”

林羽说道：“好，在洽谈过程中，要保持自信和专业，充分展示我们的实力和诚意。不仅要让经销商看到眼前的利益，更要让他们看到我们长期合作的前景。柳萱，你协助陈宇再检查一遍合作方案和宣传资料，确保没有疏漏。另外，关于物流配送的问题，陈宇和物流部门商讨得怎么样了？”

陈宇说道：“林羽，我和物流部门详细讨论了。目前第三方物流在时效性和成本控制上确实存在一些不稳定因素。我们考虑在马来西亚和泰国分别与当地有实力的物流企业建立长期合作关系，这样可以更好地适应当地市场，提高物流效率，同时优化成本。物流部门已经筛选出了几家潜在的合作对象，正在进一步洽谈合作细节。”

林羽说道：“这是个不错的思路。在选择物流合作伙伴时，要综合考虑他们的服务质量、价格、网络覆盖范围等因素。确保产品能够安全、及时、高效地送达客户手中。对了，马来西亚售后服务中心人员招聘的面试工作进行得怎么样了？”

陈宇说道：“面试工作已经完成，我们从众多应聘者中挑选出了一批专业素质和服务意识都比较强的人员。接下来，我们的技术骨干会对他们进行系统的培训，包括产品知识、维修技能和售后服务流程等方面，确保他们能够为客户提供优质的售后服务。”

林羽说道：“好，售后服务是我们品牌形象的重要体现，一定要培训到位。柳萱，这段时间市场监测情况怎么样？有没有发现吉隆坡机械制造公司新的竞争动向？”