第75章 合作深化与内部革新

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在智能制造升级交流活动取得圆满成功后，公司迎来了与多家企业合作的实质性推进阶段。林羽、柳萱和陈宇再次齐聚会议室，商讨合作细节与公司未来发展规划。

“柳萱，目前与几家有合作意向企业的洽谈进展如何了？”林羽率先发问，眼神中透露出对合作落地的期待。

柳萱翻开手中的文件夹，有条不紊地说道：“林羽，进展十分顺利。与瑞丰汽车零部件制造公司就高精度智能机器人的合作，已经进入合同条款的细化阶段。对方对我们的产品和技术非常认可，只是在售后服务响应时间和培训周期上，还希望能再优化一下。与宏泰机械加工公司的合作，他们对我们提供的定制化智能机器人解决方案很感兴趣，但在价格方面还想再争取一些优惠。总体来说，只要我们在一些细节上达成共识，合作协议很快就能签订。”

林羽思索片刻，说道：“柳萱，对于瑞丰汽车零部件制造公司提出的售后服务响应时间和培训周期问题，陈宇，你和售后服务团队、技术培训团队沟通一下，看看能否在保证服务质量的前提下，满足他们的需求。至于宏泰机械加工公司的价格诉求，我们要综合考虑成本和市场竞争情况。柳萱，你先了解一下他们的心理价位，再和财务部门一起核算，看看我们的利润空间，在合理范围内可以做出适当让步，但不能影响公司的整体利益。”

陈宇点头道：“林羽，我这就和相关团队沟通。售后服务团队这边，我们可以优化调度流程，确保在更短的时间内响应客户需求。技术培训团队也可以根据瑞丰公司员工的实际情况，制定更紧凑有效的培训计划。”

柳萱说道：“林羽，我会尽快和财务部门核算成本，与宏泰公司进一步沟通价格问题。另外，在与这些企业洽谈合作的过程中，我发现他们对智能化工厂的整体解决方案有很大需求。我们目前的业务主要集中在智能机器人产品上，或许可以考虑拓展业务范围，为客户提供从智能设备到系统集成的一站式智能化工厂解决方案。”

林羽眼睛一亮，说道：“柳萱，这是个很有前瞻性的想法。陈宇，从技术层面看，我们有没有能力提供这样的一站式解决方案？”

陈宇推了推眼镜，说道：“林羽，从技术角度来说，我们有一定的基础。我们在智能机器人研发过程中积累了大量的技术经验，再整合一些自动化控制、数据管理等方面的技术，理论上是可以提供智能化工厂整体解决方案的。不过，这需要我们加大研发投入，组建专门的项目团队，深入研究不同行业的工厂运作流程，以确保解决方案的针对性和有效性。”

林羽说道：“陈宇，你先做一个详细的可行性报告，包括技术研发方向、人员配置、成本预算等方面。如果可行，这将是我们公司业务拓展的一个重要方向。柳萱，你在市场调研方面多下功夫，了解不同行业对智能化工厂解决方案的具体需求和市场规模，为我们制定业务拓展策略提供依据。”

柳萱和陈宇齐声应道：“好的，林羽。”

柳萱接着说道：“林羽，随着公司业务的不断拓展，我们的内部管理体系也暴露出一些问题。比如部门之间的沟通效率有待提高，信息传递有时会出现偏差。还有，随着新业务的开展，我们的绩效考核体系也需要调整，以更好地激励员工的积极性和创造力。”

林羽说道：“柳萱，你提的问题很关键。陈宇，我们以部门沟通问题为切入点，优化内部沟通机制。可以建立定期的跨部门沟通会议，加强信息共享，明确各部门在项目中的职责和协作流程。同时，利用信息化手段，搭建一个内部信息交流平台，方便各部门及时沟通和协作。对于绩效考核体系，人力资源部门要结合公司的发展战略和新业务需求，制定一套更科学合理的考核标准，突出对创新能力、团队协作和业务成果的考核。”