第16章 突破困境的艰难博弈

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陈宇再次奔波于各个潜在合作企业之间，努力游说。而林羽和柳萱则在工作室里紧锣密鼓地筹备行业展会的展示内容。

“柳萱，这次行业展会对我们来说至关重要，展示内容一定要突出我们产品的核心优势。”林羽一边整理着资料，一边说道。

柳萱点头回应：“我明白，林羽。我觉得可以把切割头的创新设计做成一个动态模型展示，让参观者更直观地看到它的工作原理和优势。还有，我们也得准备一些实际案例的数据对比，突出产品在效率和成本方面的优势。”

林羽赞许地说：“这个想法很好。另外，我们再制作一些宣传手册，详细介绍项目的背景、技术创新点以及未来规划。对了，展会现场的讲解人员也要提前培训好，确保能清晰准确地回答参观者的问题。”

就在两人讨论得热火朝天时，陈宇垂头丧气地走进了工作室。林羽和柳萱见状，停下手中的工作。

柳萱关切地问：“陈宇，怎么样？和那些企业沟通得有进展吗？”

陈宇无奈地摇摇头，一屁股坐在椅子上，说道：“还是不行。我和他们说了很多，强调了我们项目的潜力，也表明了我们应对苏氏集团压力的决心，可他们还是担心会遭到苏氏集团的报复。有几家甚至直接说，除非苏氏集团彻底退出这个领域，否则他们不敢和我们合作。”

林羽皱起眉头，沉思片刻后说：“看来苏氏集团在行业内的威慑力比我们想象的还要大。不过，我们不能就这样放弃。陈宇，你有没有问清楚，他们到底担心苏氏集团哪些方面的报复？”

陈宇思索了一下，说道：“主要是担心苏氏集团利用其市场地位，在原材料供应、销售渠道等方面对他们进行打压。毕竟苏氏集团财大势大，很多企业都不想得罪他们。”

柳萱有些着急地说：“这可怎么办？总不能因为苏氏集团的威胁，我们就找不到合作伙伴了吧。”

林羽站起身，在房间里来回踱步，思考对策。突然，他停下脚步，说道：“我有个想法。我们可以尝试和这些企业达成一种相对低调的合作方式，先在小范围内进行合作试点，等做出成绩，证明我们项目的价值，再逐步扩大合作规模。这样既能减少他们对苏氏集团报复的担忧，又能让他们看到合作的好处。”

陈宇眼睛一亮，说道：“这个办法或许可行。我可以再去和他们沟通，提出这种合作思路，看看他们的反应。”

柳萱也点头表示赞同：“嗯，值得一试。不过，在小范围合作试点过程中，我们要投入更多精力，确保合作顺利进行，做出好的成果。”

林羽接着说：“没错。而且，我们在和企业沟通时，要强调我们会和他们共同应对可能来自苏氏集团的压力，让他们感受到我们的诚意和决心。陈宇，你去沟通的时候，把这些要点都传达清楚。”

陈宇坚定地说：“好的，林羽，我明白了。我明天就再去跑一趟，争取说服几家企业先进行合作试点。”

就在这时，林羽的手机响了，是投资人打来的。林羽赶忙接起电话：“喂，您好，请问有什么事吗？”

投资人在电话那头说道：“林先生，我们听说了你们在寻找合作伙伴过程中遇到的困难。我们认为这可能会影响项目的推进速度和未来发展，所以想和你们商量一下，是否需要调整投资策略。”

林羽心中一紧，问道：“您指的调整投资策略是？”

投资人说：“我们考虑适当增加投资额度，帮助你们在研发和市场推广方面加快步伐，减少对外部合作企业的依赖。但相应地，我们希望在项目决策中有更多的话语权。”